Camper: Πώς τα ελληνικά σανδάλια εμπνέουν την ισπανική εταιρεία

Στην Inca, μια πόλη της Μαγιόρκα με βαθιά παράδοση στο υπόδημα, ξεκίνησε η ιστορία της Camper. Η μάρκα ιδρύθηκε πριν από λίγο περισσότερο από μισό αιώνα, οι ρίζες της όμως φτάνουν στο 1877, όταν ο Antonio Fluxá έφερε στο νησί μια αγγλική μηχανή κατασκευής παπουτσιών.

Σήμερα, ο δισέγγονός του, Miguel Fluxá, είναι διευθύνων σύμβουλος και οδηγεί τον όμιλο σε μια νέα φάση, όπως επισημαίνει δημοσίευμα της ισπανικής El País.

Ο μετασχηματισμός της Camper έχει πολλές όψεις: Η πρώτη εξαγορά στην ιστορία της, ένας νέος δημιουργικός διευθυντής και ενίσχυση των συνεργασιών της με διεθνείς οίκους, όπως η Issey Miyake. Την ίδια στιγμή, μένει πιστή σε ένα βασικό αξίωμα: παραμένει εταιρεία της οικογένειας.

Η πρώτη εξαγορά στην ιστορία της Camper

Τον περασμένο Ιούλιο, η Camper εξαγόρασε την Ancient Greek Sandals (AGS), τη μάρκα που έχει κάνει τα πολυτελή σανδάλια διεθνές φαινόμενο. Η AGS έκλεισε πέρυσι με πωλήσεις 10 εκατ. ευρώ και θα συνεχίσει να λειτουργεί αυτόνομα.

«Η ιδρυτική ομάδα της AGS διατηρεί τη διοίκηση και την αυτονομία της, ενώ εμείς θα της προσφέρουμε στήριξη και οργανωτική ισχύ για να συνεχίσει να μεγαλώνει σε ένα τόσο ενδιαφέρον κομμάτι της αγοράς όπως τα premium σανδάλια», εξηγεί ο Fluxá.

Η κίνηση θυμίζει τη δημιουργία της Nnormal το 2022, μιας κοινοπραξίας με τον αθλητή Kílian Jornet, που έφερε την Camper στον χώρο του αθλητισμού και των  outdoor δραστηριοτήτων. Το σκεπτικό είναι κοινό: συνεργασία με δημιουργούς και προσωπικότητες που μοιράζονται τις ίδιες αξίες.

Η ανάπτυξη σε αριθμούς

Αν και η εταιρεία δεν αποκάλυψε οικονομικά στοιχεία για την προηγούμενη χρονιά, όπως σημειώνει το ισπανικό δημοσίευμα, η πορεία της είναι ξεκάθαρα ανοδική, με βάση τα έσοδα που έχουν ανακοινωθεί:

Το 2025 η Camper έφτασε κοντά στον στόχο των 265 εκατ. ευρώ που είχε θέσει. Για το 2026 αναμένει αύξηση περίπου 10%, με ανάπτυξη και στις τρεις μάρκες του ομίλου: Camper, Nnormal και AGS.

Για τους αναλυτές, η εξαγορά είναι φυσική εξέλιξη. «Η Camper είναι μια πολύ συνετή οικογενειακή εταιρεία που περνά από την κατασκευή στην απόκτηση. Είναι θέμα κλίμακας. Εδώ και χρόνια κινείται γύρω στα 200 εκατ. ευρώ σε έσοδα και είναι ένα κάπως niche brand. Έρχεται κάποια στιγμή που η οργανική ανάπτυξη δεν προχωρά», σημειώνει ο Pedro Mir, καθηγητής στο ISEM Fashion Business School. Ο ίδιος αναφέρει, μάλιστα, πως μετά την πρώτη εξαγορά, συνήθως ακολουθείται αυτό το μονοπάτι (των εξαγορών).

Ωστόσο, ο Fluxá απορρίπτει μία τέτοια προσέγγιση για το άμεσο μέλλον και υποστηρίζει πως δεν είναι στα άμεσα σχέδια νέες εξαγορές: «Όλη η στόχευση και οι προσπάθειές μας επικεντρώνονται στη βιώσιμη, μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των τριών μαρκών.

Οικογενειακή εταιρεία, με στόχο να μείνει έτσι

Ο CEO αποκλείει την είσοδο εξωτερικών επενδυτών. «Είμαστε οικογενειακή επιχείρηση τέταρτης γενιάς και πρόθεσή μας είναι να παραμείνουμε. Αυτή η ανεξαρτησία μάς επιτρέπει να μην εξαρτιόμαστε από βραχυπρόθεσμες πιέσεις και να κρατάμε το μακροπρόθεσμο όραμά μας», λέει.

Ο Mir το συνοψίζει έτσι: η Camper πέρασε πέντε χρόνια «τελειοποιώντας» τη μάρκα και τώρα θέλει να αλλάξει μέγεθος με έναν τρόπο ώστε να είναι η οικογένεια στο επίκεντρο κατά το δυνατό: χωρίς να πουλήσουν, χωρίς να φέρουν κάποιο επενδυτικό κεφάλαιο και κρατώντας το επίκεντρο στη Μαγιόρκα.

Καταστήματα με τοπικό χαρακτήρα

Η Camper διαθέτει πάνω από 400 καταστήματα σε 40 χώρες, και η εμπειρία στο φυσικό κατάστημα είναι κεντρικός πυλώνας. Η Egle Toia, καθηγήτρια της Esade και ειδική στο μάρκετινγκ πολυτελείας, επισημαίνει ότι η Camper πρωτοπορεί στην εξατομίκευση κάθε σημείου πώλησης. Στο Τόκιο, για παράδειγμα, αναθέτει το κατάστημα στον πιο γνωστό αρχιτέκτονα και το αποτέλεσμα διαφέρει από άλλες πόλεις, χωρίς να χάνεται η ταυτότητα της μάρκας.

Μετά την πανδημία, εξηγεί η Toia, ο καταναλωτής έχει κουραστεί από πανομοιότυπες εμπειρίες, στις οποίες δεν θυμάσαι σε ποιο κατάστημα βρίσκεσαι.

Σχέδιο, συνεργασίες και μακροζωία

Η εξέλιξή της στηρίζεται στον συνδυασμό ποιότητας, σχεδιασμού και άνεσης, με έμφαση στην καινοτομία. Το 2015 ιδρύθηκε το CamperLab, ένας χώρος πειραματισμού στον πρωτοποριακό σχεδιασμό. Ακολούθησαν στρατηγικές συμμαχίες με premium μάρκες που μοιράζονται τις αξίες και το όραμα της Camper, καθώς και η δέσμευση για προϊόντα ανθεκτικά με μεγάλη διάρκεια ζωής, σε αντίθεση με το fast fashion: για το εμβληματικό μοντέλο Pelotas προσφέρεται επισκευή και εγγύηση εφ' όρου ζωής.

Σε μια αγορά όπου οι οίκοι πολυτελείας έχουν ανεβάσει τις τιμές «με ακατανόητο τρόπο» και περνούν κρίση ταυτότητας, ο Fluxá υποστηρίζει ότι η Camper «ορίζει τον δικό της χώρο», και αυτοπροσδιορίζεται ως εναλλακτική πρόταση στην αγορά.

Νέος δημιουργικός διευθυντής.

Ο Abraham Ortuño ανέλαβε ως global creative director. Ο Fluxá τον χαρακτηρίζει ως έναν από τους καλύτερους σχεδιαστές υποδημάτων και τσαντών της τελευταίας δεκαετίας, με εμπειρία σε διεθνείς οίκους αλλά και με τη δική του μάρκα, την Abra.

Συνεργασίες.

Η Camper επιλέγει δημιουργούς με κοινή ματιά: Bernhard Willhelm, Kiko Kostadinov, Ottolinger, Junya Watanabe, Sunnei. Όσον αφορά την Issey Miyake, σύμφωνα με τον CEO, αποτελεί μία μακροπρόθεσμη στρατηγική συμμαχία, με έναν οίκο με τον οποίο έχουν μία εξαιρετικά δυνατή σχέση που θα συνεχιστεί στο μέλλον.

Επιστροφή στις ρίζες: νέο εργοστάσιο στην Inca

Το επόμενο έτος η Camper πρόκειται να εγκαινιάσει εργοστάσιο στην Inca, στον ίδιο τόπο όπου εγκαταστάθηκε ο προπάππους με τη μηχανή του το 1877. Εκεί θα παράγεται το Pelotas, το εμβληματικό μοντέλο της μάρκας, και τα πρώτα προϊόντα αυτής της ιστορικής μονάδας αναμένονται στην αγορά το φθινόπωρο του 2027.

Η Camper μεγαλώνει, εξαγοράζει και συνεργάζεται με τα μεγαλύτερα ονόματα της μόδας, αλλά οι αποφάσεις λαμβάνονται ακόμη στο σπίτι όπου ξεκίνησαν όλα και η οικογενειακή ιστορία συνεχίζει να εξελίσσεται.