Ανοίγει η αγορά της Ινδίας για τις ελληνικές επιχειρήσεις;
Οι επαφές Ελλάδας- Ινδίας, στο ανώτατο επίπεδο και η διάθεση/πρόθεση της Ινδίας να λειτουργήσει ως ενδιάμεσος και καταλύτης στην οδό Ευρώπης- Άπω Ανατολής, αναζωπυρώνει το ενδιαφέρον όσων αναζητούν νέες αγορές.
Όπως σημειώνει σε ειδικό σημείωμα το Γραφείο Οικονομικών κι Εμπορικών Υποθέσεων της ελληνικής πρεσβείας, η ολοκλήρωση των διαπραγματεύσεων για τη Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών ΕΕ–Ινδίας στις 27 Ιανουαρίου 2026 δημιουργεί σημαντικές μελλοντικές προοπτικές. Για τις ελληνικές επιχειρήσεις, ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα τρόφιμα και ποτά υψηλής προστιθέμενης αξίας, η ναυτιλία και οι ναυτιλιακές υπηρεσίες, τα δομικά και βιομηχανικά υλικά, η ενέργεια και οι καθαρές τεχνολογίες, ο τουρισμός, τα φαρμακευτικά και ιατροτεχνολογικά προϊόντα, καθώς και οι ψηφιακές υπηρεσίες.
Οι διμερείς σχέσεις ενισχύονται από τις απευθείας αεροπορικές συνδέσεις, τη διεύρυνση της επιχειρηματικής παρουσίας και τις ευρύτερες πρωτοβουλίες συνδεσιμότητας και υποδομών.
Τα ειδικά χαρακτηριστικά της Ινδίας
Η Ινδία είναι μία από τις μεγαλύτερες αγορές παγκοσμίως αλλά η οικονομική δραστηριότητα εμφανίζει έντονες περιφερειακές διαφοροποιήσεις. Για μια ξένη επιχείρηση, η Ινδία δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως μία ενιαία αγορά, αλλά ως σύνολο επιμέρους αγορών με διαφορετικό εισόδημα, καταναλωτικές συνήθειες, υποδομές, γλώσσες, τοπικές ρυθμίσεις και επιχειρηματικά δίκτυα.
Ενδεικτικά, το Delhi-NCR αποτελεί βασικό κέντρο για επαφές με δημόσιους φορείς, κρατικές προμήθειες και καταναλωτικά αγαθά· η Mumbai και η Maharashtra για χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, εμπόριο και βιομηχανία· η Bengaluru/Karnataka και η Hyderabad/Telangana για τεχνολογία και ψηφιακές υπηρεσίες· ενώ η Chennai/Tamil Nadu και το Gujarat διαθέτουν ισχυρή βάση στη μεταποίηση, τις υποδομές και τα logistics.
Το ινδικό φορολογικό σύστημα συνδυάζει άμεσους φόρους επί του εισοδήματος με τον Goods and Services Tax (GST), τελωνειακούς δασμούς, τέλη χαρτοσήμου και επιμέρους κεντρικές ή κρατιδιακές επιβαρύνσεις. Η τελική φορολογική επιβάρυνση εξαρτάται από τη νομική μορφή, τη φορολογική κατοικία, τη φύση και τον τόπο της συναλλαγής, την ύπαρξη μόνιμης εγκατάστασης, την εφαρμογή της ΣΑΔΦ Ελλάδας–Ινδίας και τη δυνατότητα έκπτωσης ή συμψηφισμού φόρων.
Οι ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις
Για ελληνικές επιχειρήσεις, οι πιο άμεσες επενδυτικές δυνατότητες εντοπίζονται σε δομικά υλικά και κατασκευές, βιομηχανική τεχνολογία, τρόφιμα, ενέργεια, ναυτιλιακές, χρηματοοικονομικές και ψηφιακές υπηρεσίες.
Όπως επισημαίνει, ωστόσο, το Γραφείο ΟΕΥ, η ινδική αγορά προσφέρει σημαντικές αλλά όχι οριζόντιες ευκαιρίες. Για τις ελληνικές επιχειρήσεις, οι καλύτερες προοπτικές εντοπίζονται σε κλάδους όπου η ελληνική τεχνογνωσία ή ποιότητα καλύπτει συγκεκριμένο ινδικό κενό και μπορεί να συνδυαστεί με αξιόπιστο τοπικό εταίρο. Η σταδιακή είσοδος, η γεωγραφική στόχευση, η προηγούμενη κανονιστική επαλήθευση και η διασφάλιση πληρωμών είναι συνήθως αποτελεσματικότερες από μια άμεση πανινδική ανάπτυξη.
Ως προς το διμερές εμπόριο και τις ελληνικές εξαγωγές, η διμερής εμπορική σχέση παραμένει μικρότερη από το δυναμικό των δύο οικονομιών. Πού αναδύονται ευκαιρίες; Κατ’ αρχάς σε τρόφιμα- ποτά, η άνοδος των εισοδημάτων και η ανάπτυξη premium retail/HoReCa δημιουργούν ευκαιρίες για ελαιόλαδο, επιτραπέζιες ελιές, οίνο, τυποποιημένα μεσογειακά τρόφιμα, φρούτα και λειτουργικά τρόφιμα, πάντα με “αγκάθι” τους δασμούς και τις τεχνικές απαιτήσεις- προδιαγραφές.
Στο πεδίο της τεχνολογίας, Ινδία διαθέτει παγκόσμιας κλίμακας οικοσύστημα software, IT services, fintech, AI, cybersecurity και startups. Ωστόσο, για ελληνικές εταιρείες υπάρχουν ευκαιρίες σε co-development, R&D, enterprise software, maritime tech, defence tech, healthtech και industrial digitalisation. Η αγορά είναι έντονα ανταγωνιστική και χρειάζεται ισχυρή διαφοροποίηση.
Η ενεργειακή μετάβαση της Ινδίας δημιουργεί, επίσης, ευκαιρίες σε φωτοβολταϊκά, αποθήκευση, green hydrogen, energy efficiency, waste-to-energy και smart grids. Τα έργα απαιτούν τοπική τεχνική παρουσία, ανταγωνιστικό κόστος και γνώση διαγωνιστικών/ρυθμιστικών πλαισίων.