Πώς ένα ποτήρι Starbucks των 39,95 δολαρίων έφτασε να πωλείται 200 δολάρια
Ένα γυάλινο ποτήρι της Starbucks με τον Snoopy μετατράπηκε μέσα σε λίγες ώρες από προϊόν των 39,95 δολαρίων σε συλλεκτικό αντικείμενο που αλλάζει χέρια ακόμη και για 200 δολάρια, αποτυπώνοντας τη δύναμη που μπορούν να αποκτήσουν οι περιορισμένες κυκλοφορίες προϊόντων (limited edition) μεγάλων brands.
Σύμφωνα με το Bloomberg, το ποτήρι για κρύα ροφήματα, σχεδιασμένο σε σχήμα Snoopy, με πορτοκαλί σκούφο και πράσινο κασκόλ στα χαρακτηριστικά χρώματα της Starbucks, έχει πωληθεί στη δευτερογενή αγορά ακόμη και για 200 δολάρια μέσω της πλατφόρμας StockX, την στιγμή που η επίσημη τιμή του από την αλυσίδα καφέ ήταν μόλις 39,95 δολάρια. Αυτή ακριβώς η απόκλιση από την αρχική τιμή επιβεβαιώνει ότι ορισμένοι αγοραστές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν έως και πέντε φορές περισσότερο για να αποκτήσουν ένα αντικείμενο που συνδυάζει δύο από τα πιο αγαπημένα τους brands.
Ειδικότερα, το ποτήρι αποτελεί μέρος μιας περιορισμένης συλλογής προϊόντων Peanuts που κυκλοφόρησε στις 15 Σεπτεμβρίου σε επιλεγμένα καταστήματα Starbucks, με την εταιρεία να θέτει όριο δύο τεμαχίων ανά πελάτη.
Η ανταπόκριση ήταν άμεση και μεγάλη, καθώς χιλιάδες καταναλωτές αναζήτησαν το συγκεκριμένο προϊόν ταυτόχρονα, με αποτέλεσμα η αναζήτηση «Starbucks Snoopy» να γίνει μια από τις δημοφιλέστερες στις ΗΠΑ το τελευταίο 24ωρο, σύμφωνα με το Google Trends. Την ίδια ώρα, σε αρκετά καταστήματα τα διαθέσιμα αποθέματα εξαντλήθηκαν μέσα σε λίγες ώρες.
Η Starbucks δανείζεται τη στρατηγική των sneaker brands
Η προθυμία των καταναλωτών να πληρώσουν πολλαπλάσια ποσά για ένα ποτήρι δείχνει, σύμφωνα με το Bloomberg, ότι η Starbucks αξιοποιεί πλέον τεχνικές που έχουν γίνει ιδιαίτερα δημοφιλείς στον χώρο των sneakers και του streetwear.
Ειδικότερα, οι περιορισμένες κυκλοφορίες γνωστές ως « special drops», δημιουργούν μια αίσθηση σπανιότητας και επείγοντος, με αποτέλεσμα οι καταναλωτές να σχηματίζουν ουρές, να αναζητούν τα προϊόντα online κατευθείαν μετά την κυκλοφορία τους και σε αρκετές περιπτώσεις να τα μεταπωλούν αμέσως αφού τα πάρουν σε πολύ υψηλότερες τιμές.
Το comeback της Starbucks
Η επαναφορά της Starbucks στο επίκεντρο της ποπ κουλτούρας αποτελεί έναν από τους βασικούς στόχους του σχεδίου ανάκαμψης του διευθύνοντος συμβούλου Brian Niccol, ο οποίος ανέλαβε τα ηνία της εταιρείας στα τέλη του 2024. Πιο αναλυτικά, η συγκεκριμένη στρατηγική φιλοδοξεί να αυξήσει την επισκεψιμότητα στα καταστήματα χωρίς η εταιρεία να χρειάζεται να στηρίζεται διαρκώς σε εκπτώσεις και προσφορές. Η Starbucks έχει ήδη βγει από μια περίοδο διαδοχικών πτώσεων στις πωλήσεις και επιχειρεί πλέον να διατηρήσει τη θετική δυναμική, μέσα και από ευφάνταστες συνεργασίες.
«Οι πελάτες αγκαλιάζουν αυτή τη συνάντηση δύο εμβληματικών brands», ανέφερε η Dana Pellicano, senior vice-president global product experience της Starbucks.
Από τα ποτήρια στα... συλλεκτικά αντικείμενα
Η Starbucks δεν είναι η μόνη μεγάλη αλυσίδα εστίασης που επενδύει σε προϊόντα περιορισμένης κυκλοφορίας για να προσελκύσει καταναλωτές στα καταστήματα και να ενισχύσει τα προγράμματα επιβράβευσης. Η Chipotle Mexican Grill, για παράδειγμα, κυκλοφόρησε το 2025 ένα κάλυμμα μπαστουνιού γκολφ που έμοιαζε με burrito και εξαντλήθηκε μέσα σε λιγότερο από τρεις ώρες.
Αντίστοιχα, και η McDonald’s είχε φτιάξει το Grinch Meal, το οποίο περιελάμβανε πολύχρωμες κάλτσες εμπνευσμένες από τον γνωστό χαρακτήρα, ενώ η εταιρεία ανέφερε ότι αυτή η συνεργασία την κατέστησε για περίπου μία εβδομάδα τον μεγαλύτερο πωλητή καλτσών παγκοσμίως. Ωστόσο, τέτοιες συνεργασίες δεν αποτελούν πάντα εγγύηση μακροπρόθεσμης ανάπτυξης. Η McDonald’s έχει επισημάνει ότι θα εξετάζει πλέον πιο προσεκτικά τέτοιου είδους συνεργασίες, καθώς μπορούν να δημιουργήσουν ισχυρή αλλά προσωρινή αύξηση των πωλήσεων.
Η ίδια η Starbucks είχε ήδη γνωρίσει αντίστοιχη φρενίτιδα με το λεγόμενο Bearista cup, το οποίο κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο και εξαντλήθηκε μέσα σε λιγότερο από μία ημέρα. Με αρχική τιμή 29,95 δολάρια, το συγκεκριμένο ποτήρι εξακολουθεί να πωλείται στην StockX περίπου στα 55 δολάρια, ενώ στο παρελθόν έχει φτάσει ακόμη και τα 136 δολάρια. Αντίστοιχα, μια περιορισμένη ροζ έκδοση του ίδιου ποτηριού είχε εξαντληθεί έως τις 7 το πρωί σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική όταν κυκλοφόρησε τον Ιούλιο.
Η φρενίτιδα γύρω από τα συλλεκτικά προϊόντα μπορεί να αποδειχθεί ιδιαίτερα επικερδής, αλλά συνοδεύεται και από κινδύνους για την εικόνα και την ταυτότητα της εταιρείας.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το πρωί της 15ης Σεπτεμβρίου, όπου αρκετοί χρήστες στα social media διαμαρτυρήθηκαν ότι το ποτήρι Snoopy είχε ήδη εξαντληθεί, παρότι είχε κυκλοφορήσει την ίδια ημέρα. Άλλοι δημοσίευαν φωτογραφίες από τις αγορές τους, με έναν καταναλωτή να αναφέρει ότι είχε στηθεί στην ουρά από τις 2:15 τα ξημερώματα.
Τέλος, αξίζει να σημειωθεί ότι η τάση αυτή έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία η μετοχή της Starbucks έχει ενισχυθεί σχεδόν κατά 15% από τις αρχές του 2026 έως το κλείσιμο της 15ης Σεπτεμβρίου, ξεπερνώντας την άνοδο περίπου 11% του δείκτη S&P 500 την ίδια περίοδο.